Serviços de engenharia: aprenda a precificar o seu trabalho!
Em dúvida de quanto cobrar por um projeto? Você não está sozinho! Neste artigo, esclarecemos dúvidas e trazemos dicas que vão ajudar você a estabelecer o preço certo.
Quanto eu devo cobrar pelo produto ou serviço que estou oferecendo? Essa é a primeira pergunta que surge para qualquer profissional diante de um trabalho ou projeto. Depois dessa pergunta, surgem muitas outras: como cobrar? O que levar em conta para estabelecer o preço? Como faço para definir o valor da minha empresa? São perguntas difíceis de ser respondidas, por dependerem de uma série de fatores. Pensando nisso, o CREA-SC disponibiliza cursos por meio da Unicrea e já realizou palestras técnicas para os profissionais do sistema Confea-CREA.
Precificar é uma tarefa desafiadora e de extrema importância, que envolve muita estratégia e análise de diversos fatores internos e externos, e tem impacto direto no sucesso do negócio, além de influenciar na gestão, no posicionamento e na consolidação da empresa. Quem sabe precificar bem os seus produtos e serviços consegue cobrir os custos, obter lucros, garantindo a competitividade diante da concorrência. A tarefa é difícil, porque não há uma fórmula exata para definir preços de serviços, mas há pontos que ajudam na tomada de decisão.
Passo a passo para precificar produtos ou serviços em geral:
– Definir o objetivo da empresa.
– Conhecer o consumidor.
– Identificar todos os custos.
– Analisar a concorrência.
– Fazer a gestão eficiente de toda a cadeia de valor do seu negócio.
Estratégias de precificação:
Existem alguns pontos a ser considerados na hora de estabelecer os valores por um determinado produto ou serviço. Nós listamos esses pontos para você, confira:
Objetivo da empresa – inclui, além do crescimento das vendas e lucros, o reconhecimento e diferenciação da marca. Outra estratégia, como dificultar a presença ou entrada de novos concorrentes no mercado, pode significar reduzir preços.
Consumidor – é preciso estudar o produto e estabelecer o perfil. Conhecendo o perfil, é possível definir quanto o público-alvo poderá ou estará disposto a pagar.
Custos – todas as despesas precisam ser consideradas. Entre elas, os custos fixos e a margem de contribuição.
Concorrência – é preciso conhecer o mercado no qual atua, identificar como a concorrência trabalha e saber os preços praticados pelo mercado.
Cadeia de valor – é preciso levar em conta as atividades da empresa, desde a relação com os fornecedores até a distribuição final, o que pode envolver diversas empresas.
Precificar obras de engenharia: o que é preciso levar em consideração
Existem vários fatores que devem ser considerados na hora de estabelecer valores de serviços e obras de engenharia. Os mais importantes são o tempo investido para o desenvolvimento do projeto, desde o seu planejamento até a entrega final e o tamanho do projeto, que vai definir os serviços a serem prestados e o número de pessoas envolvidas.
Na precificação é preciso também levar em consideração o tempo de experiência do profissional para a execução da obra e a complexidade do projeto. Outros fatores são o local da obra e os detalhamentos. Assim será possível estabelecer prazos, custos diretos e indiretos, materiais a serem utilizados, mão de obra e margens de gastos. A partir dessas informações, será possível estabelecer a margem de lucro.
Dicas para precificar obras de engenharia de forma correta
Separamos alguns pontos importantes que obrigatoriamente devem ser analisados na hora de estabelecer os valores de um projeto:
– Analisar o tempo investido.
– Verificar o tamanho do projeto.
– Averiguar o local da obra.
– Checar as especificidades do projeto.
– Ver se é possível cobrar por meio de porcentagem.
– Considerar o valor da hora técnica.
– Usar a formação a seu favor.
– Propor preços de acordo com o mercado.
A precificação é essencial para o sucesso profissional, pois cálculos incorretos podem significar a diminuição da rentabilidade do negócio. Levando em conta todos os itens citados acima, ficará mais fácil calcular o valor ideal para os serviços, além de gerenciar melhor os aspectos da obra. O bom gerenciamento dos custos é responsável por manter um orçamento equilibrado e evitar prejuízos materiais e financeiros. Ele vai possibilitar o crescimento constante e sustentável da empresa e torná-la mais competitiva e eficiente.
Unicrea: o futuro em suas mãos!
Um dos principais objetivos da Universidade Corporativa do CREA-SC é ter no mercado profissionais completos e atentos às inovações do mercado. Por isso, oferece o curso de Precificação de serviços, além dos cursos de formação técnica.
Precificação de serviços – o curso capacita os participantes a desenvolver estratégias eficazes de precificação para serviços. Eles adquirem conhecimentos sobre conceitos de precificação, análise de custos, estratégias de precificação, determinação do valor percebido pelo cliente e práticas de precificação estratégica. Isso permite que eles tomem decisões informadas e maximizem a rentabilidade dos serviços oferecidos.
Fontes: Sebrae / IBEC / Senge-SC
